その人たちが売れない理由は、商品だけを見るからです。
まず最初に、客は商品を買っていない。買っているのはベネフィット。この事実をしっかり認識してください。
次に、商品を説明するのでなく、ベネフィットを説明して下さい。
お客さんが買うのは、ベネフィットです。ベネフィットを買っている以上、
ベネフィットを説明しなければお客さんは動きません。
使用済み下着で言えば、パンツの色や値段、汚れ具合より
自分の体形や髪型から日々の性生活、どのような暮らしをしてどのように下着が汚れるのかを優先して説明します。
このパンツならあなたにとって、これだけ多くの妄想ができるのですよと。
そして最後に、一番重要なのは信用です。ベネフィットをいくら説明しても、売るのは商品に留まります。
その全てを保証することは出来ません。けど私を信用してくれるなら、買ってください。
これが、ビジネスのあるべき姿です。